云与张建平（持股比例0.43）为夫妻关系。
朱美华（持股比例3.61）与陈自友（持股比例0.78）为郎舅关系，朱美
华与孙磊（持股比例0.09）为翁婿关系，朱美华与边刚（持股比例2.07）为
舅甥关系；边刚与于树宝（持股比例0.14）为郎舅关系；陈自友与陈鹏（持股
比例0.30）为舅甥关系，陈自友与张洪艺（持股比例0.10）为郎舅关系。
杨敬生（持股比例0.61）与杨敬顺（持股比例0.12）为兄弟关系；孟建
勋（持股比例0.12）与孟建民（持股比例0.09）为兄弟关系；高洪涛（持股
比例0.05）与朱丽雪（持股比例0.02）为继父女关系；陈亮（持股比例0.31）
与朱保安（持股比例0.09）为郎舅关系。
除上述情况外，本次发行前，本公司各股东之间不存在其他关联关系。
四、发行人的业务情况
（一）公司的主营业务及主要产品
是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，公司2006年至2019
年连续14年产销量排名全国第一1；2006年至2019年，公司连续14年位列中国
企业500强、中国制造业企业500强2；2019年11月27日，《工业和信息化部
中国工业经济联合会关于公布第四批制造业单项冠军企业（产品）及通过复核的
第一批制造业单项冠军企业名单的通告》（工信部联产业函〔2019〕354号）中
将发行人列示为焊接钢管单项冠军示范企业。
公司主营产品包括焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合
管和螺旋焊管等，广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建
筑工程、装备制造等领域。
1数据来源：中国钢结构协会钢管分会；2006年至2011年的产销量统计主体为友发有限。
2由中国企业联合会、中国企业家协会统计发布；2006年至2011年的获评主体为友发有限。
近年来，受国家钢标委委托，公司牵头起草、修订和参与起草、修订了14
项国家标准、行业标准。公司持有的“友发”、“正金元”注册商标先后被认定为
中国驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方钜焊管、钢塑复合管连续多
年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号，“正金元”牌钢管2017年获得河
北省质量技术监督局和河北省质量奖评审委员会办公室颁发的《河北省名牌产品
证书》。2015年，公司被中国质量协会全国用户委员会评为“用户满意企业”，
公司生产的镀锌钢管、方矩形钢管、钢塑复合管荣获中国钢铁工业协会授予的冶
金产品实物质量“金杯奖”；公司荣获业协会材料分会授予的“鲁班奖
工程功勋供应商”称号。2016年子公司唐山正元荣获“河北省政府质量奖”。
2018年，一分公司入选工业和信息化部公布的全国第三批“绿色工厂”。
（二）产品销售方式和渠道
公司的销售模式有经销和直销两种模式，公司销售主要是以经销商销售为
主，产品直接销售为辅。报告期内，公司主营业务收入分渠道收入占比情况如下：
单位：万元
渠道
2020年1-6月
2019年
2018年
2017年
收入
比例
收入
比例
收入
比例
收入
比例
经销
1,845,224.30
92.68
3,926,742.03
92.94
3,384,692.27
95.63
2,869,916.54
95.60
直销
145,687.66
7.32
298,175.26
7.06
154,839.29
4.37
131,939.35
4.40
合计
1,990,911.96
100
4,224,917.29
100
3,539,531.57
100
3,001,855.89
100
1、经销模式
公司将经销商客户大致划分为3类。一类为核心经销商，公司与该类客户保
持稳定合作，按照经销商进行管理；一类为贸易商，公司与该类客户有稳定合作，
但未按照经销商进行管理；一类为零星客户，该类客户变动较大。在经销模式下，
公司主要通过核心经销商建立销售渠道，开拓产品市场。
报告期内各年度与公司客户数量与核心经销商数量情况如下：
期间
2020年1-6月
2019年度
2018年度
2017年度
客户总数量
3,087
4,379
4,528
3,928
核心经销商数量
406
412
395
359
针对核心经销商，经销商负责进行客户市场推广和产品销售，公司对经销商
提供市场支持，协助经销商进行产品宣传、举办产品推介会，拓展销售渠道。公
司与核心经销商合作流程如下：
针对目标销售市场，根据区域条件确定经销商开发数量
对初选的经销商进行包括销售规模、信用、经营者素质等资
信调查
根据经销商的实际销售情况和市场发展情况，与经销商确定
销售计划
经销商根据客户订单和市场预期，向公司发出采购订单
公司根据经销商采购订单，向经销商收取货款，组织生产。
发货
2、直销模式
公司与众多建筑、水务、燃气、房地产等大型企业集团和行业终端客户建立
直销合作模式，公司与客户直接签订销售合同，根据订单规定的产品规格、交货
时间等安排生产与送货。公司向重点区域现场派驻销售服务人员，保证第一时间
和客户的信息沟通，及时处理问题与提供服务。公司销售人员已经基本覆盖国内
重点省份地区，保证公司销售人员与终端需求客户能够及时直接对接。
（三）所需主要原材料
公司产品主要原材料为带钢和锌锭，公司原材料供应方式主要为对外采购。
公司与原材料供应商建立了长期稳定的合作关系，可以保证原材料的稳定供应。
（四）行业竞争情况及发行人在行业中的竞争地位
1、行业竞争格局和市场化程度
（1）焊接钢管生产企业众多，产品竞争较为激烈
我国生产焊接钢管的企业数量众多，市场化程度较高，产能主要分布在天津。
河北、浙江、山东、江苏等省市。虽然我国焊接钢管的生产企业数量庞大，但是
企业信息化和工业化融合水平参差不齐，大多数企业规模较小，生产产品规格单
一，技术能力薄弱，全国生产规模较大、品类齐全的生产厂家较少。
（2）市场向拥有规模、技术、品牌和渠道优势的企业集中
近年来，受经济周期波动、国家供给侧改革、加强环保规范要求等因素影响，
规模较小的加工厂逐渐失去市场竞争力，尤其是新环保法执行以来，行业要求加
大环保投入，注重节能减排与先进技术的研究和应用，各项节能减排指标全面提
高，规模较小的工厂难以达到环保要求而停业或工艺整改，国内焊接钢管生产企
业头部效应逐渐显著，一些生产规模大、产品技术先进、品牌广为人知和销售网
络完善的企业在复杂激烈的市场竞争中优势凸显，市场集中度逐步上升。
2、发行人在行业中的竞争地位
是国内最大的焊接钢管研发、生产、销售企业，公司主营产品包括
焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管和螺旋焊管等，广泛
使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、装备制造等领
域。报告期内，公司镀锌圆管、方矩管、钢塑复合管等主要产品市场份额一直处
于行业第一名。2006年至2019年，公司连续14年产销量排名全国第一。
五、资产权属情况
（一）主要固定资产
1、公司主要固定资产
公司固定资产包括房屋建筑物、机器设备、运输设备、电子设备及其他。
截至2020年6月30日，公司固定资产整体情况如下：
单位：万元
项目
原值
累计折旧
账面价值
成新率
房屋及建筑物
157,194.38
37,381.03
119,813.36
76.22
机器设备
159,351.78
65,988.28
93,363.49
58.59
运输设备
1,048.16
510.14
538.02
51.33
电子设备及其他
3,189.21
2,286.63
902.57
28.30
合计
320,783.53
106,166.09
214,617.44
66.90
2、主要机器设备
截至2020年6月30日，公司的主要生产机器设备如下表所示：
单位：万元
设备名称
数量（套）
原值
折旧
净值
成新率
焊接圆管生产设备
66
28,164.73
10,366.15
17,798.58
63.19
焊接圆管纵剪设备
60
3,430.57
1,301.00
2,129.57
62.08
镀锌圆管生产设备
42
24,219.22
9,504.97
14,714.26
60.75
方矩焊管生产设备
31
25,006.43
9,993.73
15,012.70
60.04
方矩焊管纵剪设备
23
2,887.06
859.97
2,027.09
70.21
镀锌方管生产设备
14
13,810.00
2,930.12
10,879.88
78.78
涂塑管生产设备
3
647.64
232.65
414.99
64.08
衬塑管生产设备
22
2,515.96
1,148.12
1,3
