邯郸市冰洋制冷贸易有限公司位于历史悠久文化底蕴深厚的城市-邯郸。邯郸不仅文化内涵博大精深，资源丰富多彩而且其产业经济基础雄厚，素有“北方粮仓”、“冀南棉海”之美誉，同时还是南部钢铁、纺织、电子基地。在这经济和文化发达的城市，其制冷行业也发展得红红火火。在邯郸地区孕育了一批批优秀的制冷贸易企业和制冷工程商优秀代表。邯郸市冰洋制冷贸易有限公司就是其中最优秀的贸易企业代表。
日前，记者就相关制冷贸易问题特意采访了邯郸市冰洋制冷贸易有限公司领航人刘俊平先生。刘总表示：“现在各个地区的制冷市场的竞争都很激烈，邯郸地区也一样。在激烈的市场竞争中，只有永葆企业活力才能够不断向前发展。近年来，公司不仅代理销售相关的制冷行业产品，而且还承接相关的、等工程。现在公司的发展情况不错，目前有一个2000吨的项目即将竣工。希望通过真诚为客户服务，为客户创造更多的价值，同时也让公司能够获得更大的发展。”
做优秀贸易商要懂得如何正确选择代理产品
据制冷快报记者了解，要做一个优秀的制冷贸易经销商和工程商相当不容易，不仅仅只是代理和销售一些产品就够了，还需要拥有一个优秀的销售服务团队、一批批优质客户、一系列优质的品牌产品等等条件，然后建立起高效的营销网络才可以收获成功的果实。邯郸冰洋制冷又是如何一步一步成长，成为一个优秀的制冷经销商和工程商企业？
谈起邯郸冰洋制冷的成长之路，刘总感慨颇多：“选择一款优质的产品代理也不是一件很容易的事情，最优先考虑的条件肯定是产品的质量。因此产品的品质是选择代理产品时，必须要放在首位的；选择销售产品的时候应该充分考虑到对客户负责，这样才能够保证客户再次采购；产品的价格也是选择代理的重要条件之一，合理的价格才会有合理的收益，客户也才愿意购买；产品的售后也是选择代理产品的一个重要条件。因此作为一个优秀的贸易商必须全方位为客户考虑，时刻把客户的利益放在首位。”
“一种产品的好坏，一般是从其质量、价格、品牌、服务、包装上来判别。邯郸冰洋制冷选择代理的产品就是非常优秀的品牌产品，现在公司已经和金莱尔建立了良好的合作关系，相信日后一定发展得更好。选择产品的时候还要看看厂家的支持力度，好的厂家能够为经销商提供人力、物力、财力等多方位的支持。厂家是否重信誉和承诺也是选择代理产品需要注意的。最后，好的产品还必须有发展的潜力，只有选择市场上具有发展潜力的产品，才能够不被市场淘汰，因此厂家的市场发展思路也特别重要。”
信任是沟通的桥梁和客户做好朋友
信任是沟通的基础，人与人之间只有相互信任，才能够有更加深层次的沟通。其实和客户之间的沟通，信任也是非常重要的。邯郸冰洋制冷刘总说：“信任是沟通的桥梁，要把客户当成好朋友。”那么具体刘总是如何理解的？
刘总笑着说：“很多时候做生意不仅仅是为了赚钱，其实人情味也很重要。把客户当成简简单单的客户是不够的，应该把客户当成好朋友。好朋友之间相互信任，沟通也就更多了。这对彻底了解客户的需求和市场的发展非常重要。这么多年下来，邯郸冰洋制冷的老客户特别多，主要是因为和客户接触久了也就更加相互信任，久而久之也就成为了很好的朋友。好朋友之间的合作就会更加顺畅和谐。”
“其实和很多产品的合作也算是一种缘分，有点冥冥之中命中注定的感觉。其中公司和沈阳一家企业合作的时候，主要是因为其公司的一个业务经理历国平找到邯郸冰洋制冷，经过一段时间的考察了解后，公司发现该业务经理非常朴实，对人特别真诚，于是就初步产生了合作的意向。后来通过该业务经理具体了解到，沈阳该企业的压缩机品质也非常不错，而且品种齐全，也方便客户采购。到现在为止，邯郸冰洋制冷是该公司河北地区的唯一总代理。现在的发展情况也相当不错，相信日后也会长久的合作下去。”
全方位发展经销和工程一起做
据制冷快报记者了解，邯郸冰洋制冷不但代理批发压缩机、、各种、冷库、电控箱、聚氨脂、澳凯空调电脑板、金莱尔制冷剂、各种、、金阳、青岛铜管、保温管和各种、。而且还承接相关的冷库和。主要包括：保鲜、冷藏、冷冻、速冻库、速冻隧道、超市冷冻冷藏工程。还承接大、中、小型冷库、中央空调设备的维修保养及改造业务。
刘总告诉记者：“这些年来，代理的产品也挺多，很多产品的销售情况还不错。今年整体而言销售业绩还不错。其中多年代理的澳凯空调电脑板一直销售不错，这也是今年所有代理产品中销售最好的，代理该产品已经有六年了，积累了很多的客户，该产品的质量相当不错。从最早和澳凯业务经理张思永由业务关系发展到真诚的朋友，这也是一直以来销售不错的‘秘诀’。今年代理的制冷剂产品的销售情况也不错，才合作不到一年已经完成了公司规定的任务，相信明年公司一定会发展得更好。公司一直在稳健的发展中，这和公司的密切合作的客户和厂商朋友是分不开的，公司也一定会更加努力做到更好。”
“近年来，制冷市场的竞争也越来越激烈，一个能够多方位的发展企业，必定能够给公司带来更多的新鲜血液，也必将发展得更加顺利。随着公司样本工程的数量的越来越多，也有越来越多的客户寻求合作。邯郸冰洋制冷一直在努力寻找更加切合客户的工程方案，希望能够为客户创造更多的价值。”
15年制冷空调经验让公司竞争力更强
丰富的经验和阅历能够让一个人少走弯路，相对于一个公司而言，如果拥有丰富的实践经验，则可以使其具备极强的核心竞争力，在与其他公司相互竞争的情况下脱颖而出，让客户更加的信任。邯郸冰洋制冷公司有哪些核心竞争力，让客户对其称赞不已？
说起在制冷空调领域的经验，刘总侃侃而谈：“在制冷空调领域15年的奋斗一步步发展到现在，去年从新注资成立了邯郸市冰洋制冷贸易有限公司。一路成长起来，邯郸冰洋制冷也经历了很多的风风雨雨才有今天的成绩，非常感谢广大客户对公司长期以来的大力支持。邯郸冰洋制冷越做越好，为大家提供更多优质的产品和最优质的工程服务。”
刘总接着说：“在提高公司的竞争力上，公司主要是从以下几个方面入手：管理上，施行有效的管理机制，让公司整个团队充满工作活力，员工之间实行专岗专职，让最专业的人干最专业的事，充分发挥员工的主观能动性，让员工有更大的发展空间;产品上，不断寻求和发现优质的新产品代理，提供给客户;除了为客户提供完善、周到、即时的售前、售中和售后服务，使客户无后顾之忧外，还可以为客户提供更多的增值服务;技术上，不断创新引进新技术，满足市场不断发展的需要;规划上，高瞻远瞩，多寻求更多的发展机遇;经验上，争取积累更多的工程案例，让客户更加信服。”
敢于尝试不断开拓进取
俗话说得好：“勇者无惧。”敢于尝试，才能够获得更大的成功。不怕失败，才能够走得更远。邯郸冰洋制冷一直坚持“诚信、务实、开拓、创新”为理念，不断尝试，不断创新发展。据记者了解，邯郸冰洋制冷开通了手机网址，可以直接通过手机查询相关公司资料。刘总这么做的原因有哪些？
刘总感慨：“现在公司手机网址已开通，只要发送‘中国制冷配件’到12114就可以了解邯郸冰洋制冷详细资料。随时欢迎广大客户查询。因为对新鲜事物比较敏感，所以就选择合作。只有敢于尝试新事物，才能够不被市场淘汰，引领市场的主流。”
“为了中国经济的发展，邯郸市冰洋制冷贸易有限公司愿以海纳百川之胸怀与各界厂家真诚合作，共创辉煌。”
《邯郸冰洋：全方位发展的优秀制冷贸易商》相关参考资料:
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